ティーアップとは

ABCに欠かせない効果的な方法のひとつに、ティーアップという方法があります。
ABCがより効果的に展開するにはいくつか準備があります。

例えば:

•前もってお店を下見しておき、テーブルや座席の位置を決めます。
•AさんにCさんの情報を伝えておきます。
(性別や年齢、性格、職業、家族構成など。どんなことに興味があるか。避けたほうがよい話題はあるか。)
•CさんにAさんのティーアップをしておきます。
(事前にAさんの情報を伝えておきます。性別や年齢、タイトルや年収など。どれなだけ素晴らしいひとか。実績や経験など豊富で信頼できる人かどうかなど。)

そして、テーブルを決めます。
壁のある奥の席で、ゆっくりお話ができると席であることが大切です。
Aさんが壁側で、BさんとCさんは隣同士で座ります。

CさんはBさんがとなりにいてくれたら安心しますね。
Bさんは、話がスムーズに進むように雰囲気や環境を整えます。
AさんやCさんの話に頷いたり、お冷がなくなったら店員さんに頼んだり心配りをして場の雰囲気を盛り上げます。

このようにして事前から気配りをしておくことが、Cさんが参加する確立に大きく影響してくるのです(^^♪
これも双方が気持ちよくビジネスに参加できるための大切なポイントです!


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